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德黑兰独立希拉尔比分预测:5—9月陽光城銷售額突破1000億 持續保持業績高成長

文 / leiyuan 來源: 財經網 2019-10-01 22:24:45

亚冠005德黑兰独立对艾因 www.wleats.com.cn   5—9月,陽光城銷售額突破了1000億,創造了陽光城歷史上最好成績。

  根據克而瑞公布的1-9月房企銷售排行榜數據,陽光城實現了1502億的銷售金額,5-9月期間,陽光城的銷售額超過1000億。

  從陽光城內部人士獲悉,5-9月銷售額破千億是陽光城早在今年4月份就定好的目標。2019年4月,陽光城集團發起了名為“51行動”的營銷管理行動。陽光城集團執行董事長兼總裁朱榮斌曾向媒體們透露,該行動針對陽光城整個營銷體系,要求營銷團隊在5-9月的5個月內,要實現1000億的銷售額。如今,這個目標順利實現。

  “51”行動的完美收官,為陽光城全年的良好業績奠定了基礎?;詼允諧〉木寂卸?,本著壓力前置、開戰即決戰的原則,陽光城成功地抓住了市場的周期,實現銷售的快速增長,并且保持了有質量的增長。

  開戰即決戰

  復盤陽光城今年5-9月的業績增長,不難發現,這家企業的營銷團隊一直以“拼”著稱。

  1月,陽光城的年會來的格外的早,朱榮斌發出了“開戰即決戰,月月是年關”的號召,公司上下馬不解鞍,整裝出發,抓住了樓市傳統的“休整季”,2019年1-2月,陽光城實現了開門紅。

  但陽光城并沒有盲目樂觀,3月,全國樓市回暖,集團上下加緊貫徹年初既定的“搶收計劃”,陽光城集團助理總裁兼營銷管理中心總經理陳友錦曾在3月的業績會上表示:“營銷順風拼命跑永遠比逆風拼命跑要更容易,更有效。陽光城營銷將繼續搶收,無論市場如何變化,刮什么風,我們陽光城營銷要不停的向前沖鋒?!?

  管理層準確的判斷,營銷團隊不折不扣的執行,讓陽光城的2019始終保持在快車道上。4月,陽光城內部召開了頗具歷史意義的“破風而戰,全軍出擊——51行動”誓師大會,朱榮斌再一次強調了關于營銷工作的布置:“2018年9月,陽光城攻下了第一個千億,今年1-9月,我們要完成2018年全年的目標,從現在開始的5個月,完成1000億,全年一鼓作氣再創新的紀錄?!?

  這無疑對陽光城的營銷團隊提出了更高的挑戰,“51行動”的提出,意味著營銷團隊需要每個月都完成200億的銷售目標,每月增長率同比去年超過50%。而朱榮斌也希望通過挑戰這看似“不可能完成的任務”,形成與眾不同、新的打法,同時一致行動,凝聚隊伍,將陽光城營銷團隊打造成為一支“鐵軍”。

  而隨后的調控進一步收緊,驗證了朱榮斌與陽光城提早沖刺的超前意識,之后幾月,陽光城也抓住了這僅有的窗口期,實現了業績的持續高增長。

  例如2019年半年剛過,陽光城就已實現銷售金額900億元,完成全年業績目標的50%。同時,6月單月的銷售金額突破200億元,上海、浙江、福州等三家區域公司實現超過100億的銷售金額。1-6月,陽光城在全國7個城市獲得城市銷售冠軍,21個城市進入城市TOP10,在售項目獲得70個城市/板塊銷冠。

  而整個“51行動”中,河南區域率先撞線,上海、福州、佛山、湖南等區域也均超額完成;在福州,更是實現了“51行動”期間銷售突破1萬1千套的業績,廣西區域9月15日實現年度銷售成功破百億,浙江區域也在“51行動”期間實現超百億的銷售!同時,陽光城營銷管理中心獨創的“競績榜”讓全國各地的項目在保持量價均優的基礎上,不停地你追我趕。競績榜監測中,前三季度陽光城全國70%的項目價格領先競品,75%的項目銷售量領先競品。比如,南寧檀府印象屢開屢清,位列今年南寧市新建商品房、新建商品住房排行榜中銷售金額、銷售套數、銷售面積第一。浙江陽光城山水悅江府一經面世便備受好評,一直保持片區銷冠;福州陽光城大都會,蘇州平江悅,延安陽光城,許昌翡麗公園等項目,無一不是如此。

  “51行動”的順利完成,究其原因,陽光城營銷“精管理,強組織”的建設功不可沒,在“業績導向,勇猛精進”的營銷精神指導下,從集團到區域,保持了高昂的戰斗狀態,全力以赴實現業績達成。組織管理能力的提升支撐了陽光城業績的高增長。

  五個月里的“非常規手段”

  陽光城營銷歷來以“拼”著稱,但面對挑戰,僅有一腔熱血是不足以取勝的,還需要謹慎的謀劃,大膽的激勵和堅決的貫徹。

  為了更好地貫徹完成“51行動”的1000億銷售目標,陽光城的營銷團隊在原有的營銷管理體系基礎上,又額外追加了5項非常規計劃:

 ?、偎輪瓶己爍奈ピ輪??!?1行動”期間,原本實行的雙月制業績考核都被改為了單月制,考核周期的縮短很大程度上提升了團隊的目標意識,也將壓力前置,通過滾動指標完成率的動態變化,制定更有針對性的營銷動作。

 ?、謖恫旨蘋扒苛θタ獯妗?。針對整體項目存量貨較低的尾盤項目,陽光城營銷制定了“斬倉”計劃,通過各種營銷手段對尾盤進行堅決清倉,盤活資產?!?1行動”期間,在涉及到的項目中,有超40%的項目在幾個月內最終成功實現“斬倉”。

 ?、勖ㄍ酚ゼ蘋?。針對不少城市的居民夏季晚間外出納涼的特點,延長各售樓處的客戶接待時間(從6點延長至10點)。在28家區域公司中,有超過20個區域公司的項目涉及參與了該計劃,抓住了加班族及夜間的客源,改變過往售樓部夜晚坐銷的模式,通過舉辦各類主題活動、精準拉訪,在全國掀起了“夜銷”的浪潮。

 ?、堋?030行動”?!?1行動”期間,針對整體貨值流量20個億以上的重點項目,以及30個指標完成率較低、去化情況較慢的30個難點項目,集中集團和區域的精銳營銷力量,系統性鋪排營銷動作,進行集中性攻克。

 ?、葜檔靡惶岬氖?,陽光城“51行動”能夠獲得成功,也得益于陽光城集團運營體系的強大支持。為了保證“51行動”的順利完成,陽光城集團運營中心以營銷為導向,針對每個月對供貨進行盤點,實時監督運營的日常供貨情況,在關鍵項目的節點上給予最大限度的保障與支持,并根據市場加大力度實現提前供貨。同時在激勵機制上,設置專項供貨獎,提升了區域運營的效率。因此,運營和營銷始終都保持在一個非常緊密的狀態。難能可貴的是,陽光城整體存貨去化率始終保持在一個十分健康的狀態。

  除了運營,陽光城產品研發、工程、物業、財務各職能都為實現“51行動”給到了莫大的支持,上下團結一致,而后結果良性呈現,這是陽光城整體管控步入良性循環的佐證。

  優質項目入市助力年終沖刺

  完成“51行動”的目標之后,陽光城也將發起對全年業績的最后沖刺。而支撐陽光城業績達成的,除了營銷團隊的高效執行之外,產品品質的提升也讓陽光城贏得了市場的肯定。

  2018年9月,陽光城實現了首次千億之后,發布了以“綠色智慧家”為產品戰略的品質宣言,在公司內部掀起了一場嚴苛的產品革命。一年里,陽光城聯動清房協、龍凈環保、陽光學院、星網銳捷等兄弟單位,以及產業鏈上各大優質品牌商,啟動了綠色行動計劃,共同推動綠色智慧家的研究與落地;在內部,成立了“綠色智慧家”研究院,打通設計、信息、工程、招采、營銷、客服等職能,從空氣、水、光、舒適、健康、環保、精神七個維度為客戶全方位打造舒心的室內外居住環境。同時制定了嚴格的管理措施,從方案設計到材料源頭到施工落地,全流程把控。9月,又與清華大學攜手,推進五大課題研究,借助清華大學強大的科研實力,共同就產品戰略、建筑設計和規劃、居家環境、空氣質量優化、照明標準體系等五大方向的研究。

  在邁上規模的臺階之后,陽光城不再把規模當成唯一的考量標準,而是要通過品質工程的推進,爭取在兩年內實現產品品質的突破,將品質打造為陽光城的核心競爭力,實現規模、品質的均好發展。朱榮斌強調,經過一年的實踐和探索,全公司上下達成充分的共識,要把“品質樹標桿”戰略深入貫徹,在這場產品品質的革命中,沒有捷徑可走。而“品質樹標桿”戰略落地一年以來,陽光城的優質項目將陸續入市,南京陽光城文瀾府首開已實現熱銷,同時,位于福州、西安、南昌、成都等二線城市核心區位的項目也即將面市。這也讓陽光城全年的業績更值得期待。

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